آکادمی مذاکره ایران دکتر علی خویه: دوره‌ها و کارگاه‌های آموزشی
آکادمی مذاکره ایران، تحت مدیریت دکتر علی خویه، به عنوان یکی از پیشگامان آموزش مهارت‌های مذاکره، ارتباطات، و مدیریت در ایران شناخته می‌شود. این آکادمی با بیش از یک دهه تجربه، دوره‌ها و کارگاه‌های تخصصی را با هدف توانمندسازی افراد و سازمانها در حوزه‌های مذاکره، فن بیان، زبان بدن، و مدیریت ارتباطات ارائه می‌دهد. در این متن، به بررسی جامع دوره‌ها و کارگاه‌های آموزشی این آکادمی می‌پردازیم.
مقدمه
دکتر علی خویه، استاد برجسته حوزه‌های بازاریابی، فروش، و مذاکره، با تأسیس آکادمی مذاکره ایران، بستری حرفه‌ای برای آموزش مهارت‌های نرم و سخت مرتبط با ارتباطات تجاری و شخصی فراهم کرده است. این آکادمی با تمرکز بر یادگیری عملی و کاربردی، به شرکت‌کنندگان کمک می‌کند تا در محیط‌های کاری و زندگی شخصی، تعاملات مؤثرتری داشته باشند. دوره‌های این آکادمی به دو صورت حضوری و آنلاین برگزار می‌شوند و مخاطبان گسترده‌ای از مدیران، فروشندگان، کارآفرینان، و دانشجویان را پوشش می‌دهند.
اهداف آکادمی مذاکره ایران
۱. ارتقای مهارت‌های مذاکره: آموزش تکنیکهای پیشرفته برای دستیابی به نتایج برد-برد.
۲. تقویت فن بیان و ارتباطات: بهبود توانایی سخنوری و تأثیرگذاری بر مخاطبان.
۳. بهبود زبان بدن: استفاده از حرکات و اشارات غیرکلامی برای تقویت پیام‌ها.
۴. مدیریت تعارض: حل اختلافات در محیط‌های کاری و شخصی.
۵. هماهنگی با نیازهای بازار: ارائه آموزش‌های متناسب با تحولات روز صنعت.
دسته‌بندی دوره‌ها و کارگاه‌ها
دوره‌های آکادمی مذاکره ایران در چهار دسته اصلی طراحی شده‌اند:
۱. دوره‌های پایه و مقدماتی
این دوره‌ها برای افرادی طراحی شده‌اند که به تازگی وارد حوزه مذاکره و ارتباطات شده‌اند یا نیاز به تقویت مهارت‌های پایه دارند.
-
مبانی مذاکره:
-
اصول اولیه مذاکره (برنده-برنده، رقابتی، همکاری).
-
تکنیکهای شناسایی نیازهای طرفین.
-
مدیریت زمان و چارچوب‌های مذاکره.
-
مدت زمان: ۱۶ ساعت.
-
مخاطبان: دانشجویان، تازه‌واردان به حوزه فروش و مدیریت.
-
-
فن بیان و سخنوری:
-
تکنیکهای کنترل استرس و اعتماد به نفس.
-
ساختاردهی به سخنرانی‌ها و ارائه‌ها.
-
استفاده از لحن و صدای مؤثر.
-
مدت زمان: ۱۲ ساعت.
-
مخاطبان: مدیران، مدرسان، و فعالان حوزه رسانه.
-
۲. دوره‌های پیشرفته و تخصصی
این دوره‌ها برای حرفه‌ای‌هایی طراحی شده‌اند که به دنبال ارتقای مهارت‌های خود در سطوح بالاتر هستند.
-
مذاکرات بین‌المللی:
-
تفاوت‌های فرهنگی در مذاکرات جهانی.
-
استراتژی‌های تطبیق با بازارهای بین‌المللی.
-
مدیریت اختلافات زبانی و فرهنگی.
-
مدت زمان: ۲۰ ساعت.
-
مخاطبان: مدیران بین‌المللی، صادرکنندگان.
-
-
مذاکره در شرایط بحران:
-
مدیریت مذاکرات پرتنش (مانند تعارضات کاری یا خانوادگی).
-
تکنیکهای کاهش تنش و رسیدن به توافق.
-
مطالعه موردی بحران‌های واقعی.
-
مدت زمان: ۱۸ ساعت.
-
مخاطبان: مدیران منابع انسانی، مشاوران خانواده.
-
۳. کارگاه‌های عملیاتی
این کارگاه‌ها با تمرکز بر یادگیری تجربی، شرکت‌کنندگان را در موقعیت‌های واقعی قرار می‌دهند.
-
شبیه‌سازی مذاکره:
-
ایفای نقش (Role Play) در سناریوهای واقعی.
-
دریافت بازخورد فوری از مربیان و همتایان.
-
مدت زمان: ۸ ساعت.
-
مخاطبان: تیم‌های فروش، مدیران پروژه.
-
-
زبان بدن پیشرفته:
-
تحلیل حرکات چهره، دست‌ها، و وضعیت بدن.
-
تشخیص دروغ از طریق زبان بدن.
-
مدت زمان: ۶ ساعت.
-
مخاطبان: بازرسان، مدیران استخدام.
-
۴. دوره‌های آنلاین و ترکیبی
برای دسترسی آسان‌تر، برخی دوره‌ها به صورت آنلاین یا ترکیبی (حضوری + مجازی) ارائه می‌شوند.
-
مذاکره دیجیتال:
-
اصول مذاکره در فضای مجازی (ایمیل، ویدئوکنفرانس).
-
مدیریت تعاملات در پلتفرم‌هایی مانند Zoom و Skype.
-
مدت زمان: ۱۰ ساعت.
-
مخاطبان: فریلنسرها، تیم‌های دورکار.
-
روش‌های تدریس و ویژگی‌های منحصربه‌فرد
آکادمی مذاکره ایران با بهره‌گیری از روش‌های نوین آموزشی، تجربه یادگیری مؤثری را برای شرکت‌کنندگان فراهم می‌کند:
۱. آموزش تعاملی
-
استفاده از مطالعه موردی (Case Study) از صنایع مختلف.
-
برگزاری جلسات پرسش و پاسخ با حضور دکتر خویه و اساتید مدعو.
-
مشارکت فعال شرکت‌کنندگان در بحث‌های گروهی.
۲. تمرین‌های عملی
-
ایفای نقش (Role Play): شبیه‌سازی مذاکرات تجاری، خانوادگی، و سیاسی.
-
ضبط ویدئویی: تحلیل عملکرد شرکت‌کنندگان و ارائه بازخورد.
۳. ابزارهای دیجیتال
-
دسترسی به اپلیکیشن‌های آموزشی برای تمرین روزانه.
-
استفاده از پلتفرم‌های LMS (سیستم مدیریت یادگیری) برای دوره‌های آنلاین.
۴. پشتیبانی پس از دوره
-
ارائه مشاوره رایگان برای حل چالش‌های واقعی.
-
دسترسی به جامعه دانش‌آموختگان برای شبکه‌سازی.
مخاطبان هدف
-
مدیران ارشد و میانی: برای بهبود مهارت‌های رهبری و تصمیم‌گیری.
-
فروشندگان و بازاریابان: برای افزایش نرخ موفقیت در مذاکرات فروش.
-
کارآفرینان: برای جذب سرمایه و مذاکره با شرکای تجاری.
-
دانشجویان: برای آمادگی ورود به بازار کار.
-
مشاوران خانواده و روانشناسان: برای مدیریت تعارضات شخصی.
مزایای شرکت در دوره‌ها
۱. گواهینامه معتبر: دریافت مدرک پایان دوره با تأیید آکادمی مذاکره ایران.
۲. دسترسی به منابع آموزشی: کتاب‌ها، مقالات، و ویدئوهای انحصاری.
۳. شبکه‌سازی حرفه‌ای: ارتباط با اساتید و فعالان صنعت.
۴. بهبود عملکرد شغلی: افزایش نرخ موفقیت در مذاکرات و فروش.
نمونه سرفصل‌های دوره‌ها
دوره مذاکره پیشرفته
-
فصل ۱: اصول روانشناسی در مذاکره.
-
فصل ۲: تکنیکهای اقناع و تأثیرگذاری.
-
فصل ۳: مدیریت احساسات در مذاکرات دشوار.
-
فصل ۴: مذاکره در فضای دیجیتال.
کارگاه زبان بدن
-
فصل ۱: تفسیر حرکات چشم و دست.
-
فصل ۲: تشخیص دروغ از طریق نشانه‌های غیرکلامی.
-
فصل ۳: استفاده از فضای فیزیکی در مذاکرات.
نظرات دانش‌آموختگان
-
محمد، مدیر فروش:
"شرکت در دوره مذاکره پیشرفته تحول بزرگی در نحوه تعامل من با مشتریان ایجاد کرد. اکنون می‌توانم به راحتی به توافق‌های برد-برد برسم." -
فاطمه، کارآفرین:
"کارگاه زبان بدن به من آموخت چگونه در جلسات مهم، اعتمادبه‌نفس خود را از طریق حرکات بدن نمایش دهم."
راه‌های ثبت‌نام و ارتباط
-
وب‌سایت: negotiationschool.ir
-
شبکه‌های اجتماعی:
-
اینستاگرام: instagram.com/negotiation_academy
-
تلگرام: t.me/negotiationacademy
-
-
تلفن تماس: ۰۹۱۲۲۹۹۱۶۰۸
جمع‌بندی
آکادمی مذاکره ایران دکتر علی خویه، با ترکیبی از دانش آکادمیک و تجربه عملی، به یکی از معتبرترین مراکز آموزش مهارت‌های ارتباطی در ایران تبدیل شده است. دوره‌ها و کارگاه‌های این آکادمی نه تنها دانش نظری، بلکه ابزارهای عملی برای موفقیت در مذاکرات پیچیده تجاری و شخصی ارائه می‌دهند. با شرکت در این برنامه‌ها، می‌توانید گام بزرگی در جهت پیشرفت شغلی و بهبود کیفیت زندگی خود بردارید
