آکادمی مذاکره ایران . Negotiation Academy
دوره آموزش مذاکره تلفنی، فنون و تکنیک های مذاکره تلفنی
دوره آموزش جامع کاربردی مدیریت فروش و فروش حرفه ای
دوره های آزاد و MBA (مرکز آموزشهای کاربردی)
آکادمی اصول و فنون مذاکره ایران
همراه با اعطای گواهی نامه رسمی شرکت در دوره
با امضای علی خویه
مدیر آکادمی مذاکره ایران
برگزاری دوره های تخصصی آموزش مذاکره
09122991608
مذاکره مؤثر چیست؟
در مذاکره دو هدف وجود دارد. هدفهای محتوائی5 با نتایج مربوط به »محتوای« مسائل مورد مذاکره سر و کار دارند. هدفهای ارتباطی6 با فرایندها ارتباط دارند، یعنی مرتبط با روشی هستند که آدمها در هنگام مذاکره با هم کار می کنند و نیز اینکه چگونه خودشان (یا هر حوزه ای که نمایندگی آن را به عهده دارند) قادر خواهند بود که در آینده با هم همکاری کنند. متأسفانه، شرکت کنندگان در مذاکره بعضی اوقات، در حالی که هدفهای محتوائی را از دیدگاه محدودِ منافع فردی تعقیب می کنند، هدفهای ارتباطی را فدا می کنند. بر عکس، مذاکره مؤثر 7 وقتی حادث می شود که هم مسأله مربوط به هدفهای محتوائی حل شود و هم روابط کاری در میان طرفهای مذاکره حفظ شود یا حتی در فرایند کار بهبود یابد. مذاکره مؤثر با سه معیار به محک زده می شود. به این ترتیب که معیار کیفیت را که به توافق "خردمندانه" می انجامد و برای طرفهای درگیر مذاکره کاملاً رضایتبخش است، تأمین می کند. معیار هزینه را با به کار گرفتن حداقل منابع و زمان متضمن است. و نیز معیار هماهنگی با تحکیم ( به جای تضعیف) روابط خوب در میان طرفهای مذاکره، تأمین می شود.
رفتار اخلاقی چیست؟
اخلاقیات به عنوان آیین نامة اصول اخلاقی که ضوابط خوب یا بد، درست یا نادرست را در انجام کاری مشخص می سازد و بدین طریق رفتار یک شخص یا گروه را هدیت می کند، تلقی می شود.
هدف اخلاقیات از حیث مفهوم، استقرار اصول رفتاری است که به افراد در انتخاب از میان شقوق مختلف عمل، کمک می کند. رفتار اخلاقی در عمل آن چیزی است که به عنوان »خوب« و »درست« در مقابل »بد« یا »نادرست« در یک زمینه اجتماعی پذیرفته می شود.
سرفصل های آموزشی شرکت رسپینا
مدرس: علی خویه www.khooyeh.ir
تکنیک های فروش در صنعت تلکام
اصول و مهارت های مذاکره
روش های مذاکره و فروش موفق
تکنیک های مذاکره موفق در تلکام
مهارت های فروش حرفه ای
مدل های فروش موفق
تکنیک ها و مهارت های مشتری مداری
آشنایی با مدل های موفق فروش در دنیا
آشنایی با تفکرات جدید مشتری مداری در شرکت های پیشرفته دنیا
ویژگی ها و مهارت های فروشندگان و مذاکره کنندگان موفق
ویژگی های و مهارت های نوابغ فروش و مذاکره و مشتری مداری
مشتری مدرای و مهارت های مشتری مداری در هزاره سوم
نحوه شناخت مشتریان و تکنیک های برخورد و رضایت سازی انواع مشتریان
زبان بدن و اصول و فنون فن بیان در شرکت های خدماتی
عناصر اصلی و فاکتورهای اثربخش در مذاکره وفروش در شرکت های خدماتی
مهارت های پاسخگویی به مشتریان و سنجش رضایت مشتریان
مدرس: علی خویه www.khooyeh.ir
مدرس دانشگاه، مولف و مترجم 12 عنوان کتاب تخصصی با 18 سال تجربه اجرایی و حرفه ای عضو انجمنهای معتبر جهانی
سر فصل های دوره آموزشی مهارت های حرفه ای ارتباطات اثربخش
Negotiation-school.ir
مدرس: دکتر علی خویه
Instagram.com/dr_khooyeh
🟡اهمیت مشتری مداری و ارتباط با مشتری
🟡تعریف ویترین های سازمان
🟡ایجاد محیط مشتری مدار و محیط کار تیمی
🟡مهارت های برخورد با همکار درون سازمانی
🟡مهارت های متقاعد سازی همکاران
🟡مهارت های ارتباط اثربخش با دیگران
🟡 برخی آداب رفتاری در حضور مشتری
🟡گذری بر زبان بدن درون سازمانی
🟡 مدیریت مشتریان شاکی
🟡اصول رفتار با مشتریان شاکی و همکاران شاکی
🟡گذری بر مهارت های ارتباط تلفنی
🟡نمونه هایی از مشتری مداری و مشتری نداری
🟡مراحل جذب و ارتباط با مشتریان
🟡چندین داستان در خصوص مشتری مداری
🟡جملات ممنوعه در ارتباطات
🟡باید ها و نبایدهای ارتباطات اثربخش
🟡نحوه مدیریت افراد سمی در محیط کار
🟡نحوه رفتار با مدیران بالادست و افراد زیر دست
🟣دوره یک روز
قابل برگزاری در محل شرکت شما
Khooyeh.ir
Khooyeh.com
ارتقای اطلاعات و دانش کاربردی
مفهوم ارتباطات، پاسخگویی،مذاکره مجازی و بازاریابی مجازی تلفنی
اصول استفاده از تلفن در بازاریابی مجازی، مذاکره مجازی ، ارتباطات و فروش
اصول بازاریابی مجازی و مذاکره مجازی تلفنی
ارتقای بینش و نگرش
مدیریت تلفن
نگرش و بینش بازاریابی مجازی تلفنی
تفکر و بینش استفاده از تلفن در بازاریابی مجازی
بینش و نگرش ارتباطات مذاکره مجازی و فروش تلفنی
ارتقای مهارت و فن تکنیکی
مهارت پاسخگویی به تلفن
مهارت مدیریت تلفن
تکنیک گرفتن اطلاعات
تکنیک پاسخگویی به تلفن
تکنیک کار با تلفن
تکنیک سفارش گیری تلفنی
تکنیک مذاکره مجازی تلفنی
تکنیک درخواست تلفنی
تکنیک مدیریت زمان در بازاریابی مجازی تلفنی
تکنیک ارائه مؤثر تلفنی
تکنیک های رفتاری در بازاریابی مجازی تلفنی
تکنیک کار با تلفن ثابت در فروش و بازاریابی مجازی
تکنیک تهیه چک لیست های بازاریابی مجازی تلفنی
زبان بدن در بازاریابی مجازی تلفنی
تکنیک تعامل با مشتریان در فروش و بازاریابی مجازی تلفنی (صدور دستور، پاسخ به نظرات، درخواستها و اعتراضات ،گزارش دهی، دستورپذیری، ارائه ایده، نظر و پیشنهاد)
مخـاطبین و مدت دوره
مدت دوره:
۱۶ ساعت ( دو روزه)
مدرس: علی خویه، مدیر آکادمی مذاکره مجازی ایران
مدرس دانشگاه مولف و مترجم 12 کتاب تخصصی دارای 19 سال تجربه اجرایی حرفه ای وعملیاتی khooyeh.ir
Khooyeh.ir
Khooyeh.com
Instagram.com/khooyeh.ir
🔴🔵🟡🟢برخی از شرکت ها و برندهایی که از خدمات ما استفاده کرده اند.
بانک های سامان ملت پارسیان پاسارگاد و ...
شرکت های مخابرات مناطق مختلف ۲۰۲۰ همراه اول ایرانسل رایتل و ....
شرکت های پارس آنلاین و ict
شرکت مپنا ذوب آهن و فولاد اصفهان خوزستان گل گهر و ... و شرکت های پتروشیمی آبادان و عسلویه اراک و ...
شرکت های خودرویی آسان موتور هیوندایی کیا سایپا دیزل و ایران خودرو کرمان خودرو مدیران خودرو و ....
شرکت های تولیدی و صنعتی کاله هراز سن ایچ میهن لادن باراکا شیرین عسل پگاه پاک و ...
شرکت های بیمه ای مانند میهن معلم البرز آسیا دانا و ...
شرکت های آرایشی دارویی بهداشتی سبحان دارو هجرت رازی مولفیکس مای پنبه ریز البرز عبیدی یونیلور و ...
و ده ها شرکت مختلف در حوزه های صنعتی معدنی تولیدی بازرگانی کوچک و بزرگ و شهرداری ها دانشگاه ها و وزارت خانه های مختلف در سطح کشور.
گروه صنعتی مپنا، وزارت صنعت، معدن و تجارت،وزارت تعاون، کار و رفاه اجتماعی (تأمین اجتماعی)،شرکت فولاد مبارکه اصفهان،شرکت فولاد خوزستان،شرکت ذوب آهن اصفهان،شهرداری تهران،سازمان بورس و اوراق بهادار،شرکت پارس خودرو،شرکت مهندسی مشاور مهاب قدس،بانک مرکزی،بانک ملت،بانک تجارت،بانک کشاورزی،بانک سپه،بانک پاسارگاد،بانک سرمایه،مؤسسه مالی و اعتباری عسکریه،مؤسسه مالی و اعتباری مهر،،مؤسسه مالی و اعتباری ثامن الائمه،شرکت طرح و اندیشه بهساز ملت،شرکت توزیع دارو پخش،شرکت فراب،شرکت ناردیس،گروه شرکت های پارس آنلاین،شرکت مبین نت،شرکت رهنما،شرکت مدیا موتورز،شرکت افزار پرداز رمیس،شرکت حمل و نقل بین المللی سیرود شبکه،شرکت سبلان پارت،شرکت بهین مشاوران آتیه ساز مدیریت،مؤسسه پویشگران عرصه سوم،شرکت یارا،شرکت داروسازی دکتر عبیدی،شرکت فرا جراح طب،گلستان، هیوندای، آلفا رومئو، بیگ بیر، ایستک، ….نوکیا- سامسونگ- کاله- پگاه- البرزدارو- همراه اول- سونی- سبحان دارو، دادانشگاه آزاد- دانشگاه تربیت مدرس- دانشکده کارآفرینی- سازمان فنی و حرفه ای- شرکت پاکنام- هیوندای- هیتاچی- بانک ملت – بانک تجارت -بانک صادرات – بانک پاسارگاد- سونی اریکسون- بیمه البرز- بیمه دانا- تولید دارو-نازبو-پرمیت- بیمه پاسارگاد- به پخش، بستنی میهن- پخش هجرت- پخش سراسری- روزنامه های همشهری ایران دنیای اقتصاد – مجله های مدیریت بازاریابی مجازی تدبیر گزیده مدیریت تبلیغات مهندسی تبلیغات – شهرداری مناطق مختلف- مراکز کارآفرینی- جهان الکترونیک- ان بی ای- مهنام- تولی پرس- دانشگاه مازندران سمنان یزد و….- فرش مشهد – مرکز توسعه کارآفرینی – پرشیا مدیا- ایران خودرو- سایپا- بهمن- ال جی مادیران و….. هواپیمایی آسمان ایران ایر و … دانشگاه های سراسر ایران- پتروشیمی اراک- گل گهر- ذوب آهن اصفهان- پرژک- مینو-
[/padding]
برگزاری دوره های آموزشی در محل کار شما
علی خویه
۰۹۱۲۲۹۹۱۶۰۸
مدیر آکادمی مذاکره مجازی ایران
سخنران و مدرس اصول و فنون مذاکره مجازی حرفه ای، اصول و فنون مذاکرات تجاری بین المللی بازرگانی فروش بازاریابی مجازی، برگزار کننده بیش از ۲۶۰ کلاس اصول و فنون مذاکرات در سازمان ها شرکت ها موسسات ملی و بین المللی، مولف و مترجم ۱۲ عنوان کتاب تخصصی و مدرس دانشگاه در حوزه مدیریت،بازاریابی مجازی، فروش، ارتباطات، تبلیغات، خلاقیت و مذاکره مجازی برگزاری بیش از ۳۵۰۰۰۰ نفر ساعت کلاس ها، دوره ها و کارگاه های آموزشی کابردی و اجرایی
تکنیک های متقاعد سازی مشتریان در فضای مجازی
آکادمی مذاکره مجازی ایران:
مدرس: علی خویه
۱ تعریف مذاکره مجازی و انواع آن اصول علمی و عملی مذاکره مجازی
تکنیک های مشتری یابی مشتری سازی و مشتری مداری در فضای مجازی
علل لزوم یادگیری و مهارت در علم، فن و هنر مذاکره مجازی
کاربردهای اصول و فنون مذاکره مجازی
روشهای مختلف مذاکره مجازی برای وصول مطالبات
انواع مذاکره مجازی
روش های جلوگیری از حیله و نیرنگهای مذاکره مجازی کنندگان
آشنایی با شیوه های فریب گونه و حیله های مذاکره مجازی کنندگان نا حرفه ای
روش های وصول مطالبات اثربخش به صورت علمی و عملی
روش های وصل مطالبات غیر علمی
تکنیک های متقاعد سازی مشتریان در فضای مجازی
نحوه مذاکره مجازی با مشتریان ناراضی
تاکتیک های و تکنیک ها و استراتژی های مذاکره مجازی
ابزارهای وصول مطالبات
۲ محیط مذاکره مجازی در وصول مطالبات
فرایند مذاکره مجازی حرفه ای
۳ مذاکرات به روش سنتی
مذاکرات مبتنی بر موضع گیری
مذاکره مجازی نرم و ملایم
مذاکره مجازی سخت و تهاجمی ۲ ساعت
۴ مذاکرات به روش علمی پیشرفته
ارکان مذاکره مجازی علمی در وصول مطالبات
جهت‌گیری مذاکرات علمی
۵ عناصر اصلی روی میز مذاکره مجازی
تدابیر اضا کننده نیازها و خواسته‌ها
تدابیر متوقف کننده نیازها و خواسته‌ها
۶ روانشناسی مذاکره مجازی وصول مطالبات
رفتار شناسی در مذاکره مجازی
۷ زبان بدن
۸ اصول ارتباطات حرفه ای در مذاکره مجازی
تاکتیک‌های مذاکره مجازی
۹ حمله و تهاجی
گریز و مدارا
آگاهی دادن به طرف مذاکره مجازی
بازگشودن طرف مذاکره مجازی
۱۰ شیوه های برخورد در مذاکرات برای وصول مطالبات
شناخت مذاکره مجازی کنندگان
رزومه استاد
علی خویه
موسس بنیانگذار و مدیر آکادمی مذاکره مجازی ایران
مولف و مترجم ۱۲ عنوان کتاب تخصصی در حوزه بازاریابی فروش تبلیغات ارتباطات مذاکره مجازی و …
بیش از ۱۸ سال تجربه اجرایی درسمت های مختلف تخصصی
عضو انجمن تحقیقات بازار اروپا
عضو انجمن وان تو وان آمریکا
چرا گروه آموزش و مشاوره دکتر علی خویه را انتخاب می کنید در لینک های ذیل برخی از توضیحات ارایه گردیده است.
برای ارتباط با مدیر عامل گروه می توانید به نشانی های ذیل مراجعه فرمایید.
کلاس اصول و فنون مذاکره دکتر علی خویه برای دوره مدیریت کسب و کار و مدیریت عالی کسب و کار برای اولین بار در دانشگاه شمال برگزار گردید
کلاس اصول و فنون مذاکره دکتر علی خویه برای دوره مدیریت کسب و کار برای اولین بار در دانشگاه شمال برگزار گردید.
در این دوره به مباحث اصلی و اصولی فنون مذاکرات در قاب های مختلف تجاری، سیاسی و اقتصادی پرداخته شد. همچنین دانش پذیران با مطالعه کتاب شوپنهاور هر یک به تنهایی دو تکنیک از این کتاب را به صورت سمینار ارائه نمودند.
در این کلاس، دانش پذیران با ضبط مذاکره با یکدیگر و نمایش فیلم آن به رفع ایرادات با حضور دکتر علی خویه پرداختند.
ادراک (Perception) عبارت است از فرایند پیچیده آگاهی یافتن از اطلاعات حسی و فهم آنها.همچنین، ادراک، فرایندی است که افراد، به وسیله آن، پنداشت‌ها و برداشتهایی را که از محیط خود دارند، تنظیم و تفسیر می کنند و بدین وسیله، به آنها، معنی می دهند. ولی، ادراک می تواند که با واقعیت عینی، بسیار متفاوت باشد. غالباً، افراد از امری واحد، برداشتهای متفاوتی دارند. می توان گفت کهرفتار مردم، به نوع ادراک، پنداشت یا برداشت آنها (و نه واقعیت) بستگی دارد.
