آکادمی مذاکره ایران . Negotiation Academy
تدریس مذاکره با جدیدترین و کاربردی ترین متدهای آموزشی
برگزاری دوره های تخصصی آموزش مذاکره
09122991608
مهارت-های-بازاریابی-و-فروش-حرفه-ای.-اصول-و-فنون-مذاکرات-حرفه-ای-
دوره ی جامع اصول و فنون مذاکره - فن بیان
مدرس: علی خویه
مدیریت آکادمی مذاکره ایران
18سال تجربه ی اجرایی و تدریس
مولف و مترجم 12 عنوان کتاب تخصصی
برگزاری دوره های تخصصی آموزش مذاکره
09122991608
سرفصل دوره آموزشی کاربردی
اصول و فنون مذاکره بیمه
مهارت های مذاکره بازاریابی و فروش بیمه(تخصصی)
مدرس: علی خویه
حوزه آموزشی |
محتوای آموزشی |
ارتقای اطلاعات و دانش کاربردی |
- مفهوم مذاکره و بازاریابی بیمه - اصول استفاده از تلفن در فروش - اصول بازاریابی و مذاکره بیمه |
ارتقای بینش و نگرش |
- مدیریت تلفن - نگرش و بینش بازاریابی بیمه - تفکر و بینش استفاده از تلفن در بازاریابی - بینش و نگرش فروش بیمه |
ارتقای مهارت و فن تکنیکی |
- مهارت گرفتن اطلاعات - مهارت پاسخگویی به تلفن - مهارت کار با تلفن - مهارت سفارش گیری بیمه - مهارت مذاکره بیمه - مهارت درخواست بیمه - مهارت مدیریت زمان در بازاریابی بیمه - مهارت ارائه مؤثر بیمه - مهارت های رفتاری در بازاریابی بیمه - مهارت کار با تلفن همراه در فروش و بازاریابی - مهارت کار با تلفن ثابت در فروش و بازاریابی - مهارت تهیه چک لیست های بازاریابی بیمه - چک لیست معاینه فنی بازاریابی بیمه - زبان بدن در بازاریابی بیمه - مهارت تعامل با مشتریان در فروش وبازاریابی بیمه (صدور دستور، پاسخ به نظرات، درخواستها و اعتراضات ،گزارش دهی، دستورپذیری، ارائه ایده، نظر و پیشنهاد) |
کل ساعت همراه با کارگاه در 8 ساعت و 16 ساعت قابل اجرا می باشد
چنانچه توافقی باشد می توان با حذف بخشی از سرفصل ها در 4 سعات نیز ارایه نمود
قیمت توافق همراه با مذاکره با شما
مدرس دوره
مهندس علی خویه
09122991608www.khooyeh.com
قابل توجه مدیران گرامی و پرسنل محترم بازرگانی و فروش
دوره اصول و فنون مذاکره حرفه ای در وصول مطالبات و تکنیک های و تاکتیک های وصول مطالبات به مدت 16 ساعت در شرکت .......... برگزار می گردد جهت ثبت نام به دپارتمان بازاریابی و تحقیقات بازار مراجعه فرمایید.
آکادمی مذاکره ایران:
مدرس: علی خویه
1 تعریف مذاکره و انواع آن اصول علمی و عملی مذاکره
علل لزوم یادگیری و مهارت در علم، فن و هنر مذاکره
کاربردهای اصول و فنون مذاکره
روشهای مختلف مذاکره برای وصول مطالبات
انواع مذاکره
روش های جلوگیری از حیله و نیرنگهای مذاکره کنندگان
آشنایی با شیوه های فریب گونه و حیله های مذاکره کنندگان نا حرفه ای
روش های وصول مطالبات اثربخش به صورت علمی و عملی
روش های وصل مطالبات غیر علمی
نحوه مذاکره با مشتریان ناراضی
تاکتیک های و تکنیک ها و استراتژی های مذاکره
ابزارهای وصول مطالبات
2 محیط مذاکره در وصول مطالبات
فرایند مذاکره حرفه ای
3 مذاکرات به روش سنتی
مذاکرات مبتنی بر موضع گیری
مذاکره نرم و ملایم
مذاکره سخت و تهاجمی 2 ساعت
4 مذاکرات به روش علمی پیشرفته
ارکان مذاکره علمی در وصول مطالبات
جهتگیری مذاکرات علمی
5 عناصر اصلی روی میز مذاکره
تدابیر اضا کننده نیازها و خواستهها
تدابیر متوقف کننده نیازها و خواستهها
6 روانشناسی مذاکره وصول مطالبات
رفتار شناسی در مذاکره
7 زبان بدن
8 اصول ارتباطات حرفه ای در مذاکره
تاکتیکهای مذاکره
9 حمله و تهاجی
گریز و مدارا
آگاهی دادن به طرف مذاکره
بازگشودن طرف مذاکره
10 شیوه های برخورد در مذاکرات برای وصول مطالبات
شناخت مذاکره کنندگان
رزومه استاد
علی خویه
موسس بنیانگذار و مدیر آکادمی مذاکره ایران
مولف و مترجم 12 عنوان کتاب تخصصی در حوزه بازاریابی فروش تبلیغات ارتباطات مذاکره و ...
بیش از 18 سال تجربه اجرایی درسمت های مختلف تخصصی
عضو انجمن تحقیقات بازار اروپا
عضو انجمن وان تو وان آمریکا
محتوای دوره اصول و فنون مذاکرات اثربخش
تعریف مذاکره و انواع آن اصول علمی و عملی مذاکره
علل لزوم یادگیری و مهارت در علم، فن و هنر مذاکره
روشهای مختلف مذاکره
انواع مذاکره 2 ساعت
محیط مذاکره
فرایند مذاکره حرفه ای
مذاکرات به روش سنتی
مذاکرات مبتنی بر موضع گیری
مذاکره نرم و ملایم
مذاکره سخت و تهاجمی
مذاکرات به روش علمی پیشرفته :
ارکان مذاکره علمی
جهتگیری مذاکرات علمی
عناصر اصلی روی میز مذاکره
تدابیر اضا کننده نیازها و خواستهها
تدابیر متوقف کننده نیازها و خواستهها
روانشناسی مذاکره
رفتار شناسی در مذاکره
زبان بدن
اصول ارتباطات حرفه ای در مذاکره
تاکتیکهای مذاکره
حمله و تهاجی
گریز و مدارا
آگاهی دادن به طرف مذاکره
بازگشودن طرف مذاکره
شیوه های برخورد در مذاکرات سخت
شناخت مذاکره کنندگان
مدرس: علی خویه
علی خویه
برخی از شرکت هایی که از خدمات ما استفاده کرده اند:
محتوای آموزشی همایش :
|
رفتار حرفه ای در مذاکره