مهارت-های-بازاریابی-و-فروش-حرفه-ای.-اصول-و-فنون-مذاکرات-حرفه-ای-
مهارت-های-بازاریابی-و-فروش-حرفه-ای.-اصول-و-فنون-مذاکرات-حرفه-ای-
سرفصل دوره آموزشی کاربردی
اصول و فنون مذاکره بیمه
مهارت های مذاکره بازاریابی و فروش بیمه(تخصصی)
مدرس: علی خویه
حوزه آموزشی |
محتوای آموزشی |
ارتقای اطلاعات و دانش کاربردی |
- مفهوم مذاکره و بازاریابی بیمه - اصول استفاده از تلفن در فروش - اصول بازاریابی و مذاکره بیمه |
ارتقای بینش و نگرش |
- مدیریت تلفن - نگرش و بینش بازاریابی بیمه - تفکر و بینش استفاده از تلفن در بازاریابی - بینش و نگرش فروش بیمه |
ارتقای مهارت و فن تکنیکی |
- مهارت گرفتن اطلاعات - مهارت پاسخگویی به تلفن - مهارت کار با تلفن - مهارت سفارش گیری بیمه - مهارت مذاکره بیمه - مهارت درخواست بیمه - مهارت مدیریت زمان در بازاریابی بیمه - مهارت ارائه مؤثر بیمه - مهارت های رفتاری در بازاریابی بیمه - مهارت کار با تلفن همراه در فروش و بازاریابی - مهارت کار با تلفن ثابت در فروش و بازاریابی - مهارت تهیه چک لیست های بازاریابی بیمه - چک لیست معاینه فنی بازاریابی بیمه - زبان بدن در بازاریابی بیمه - مهارت تعامل با مشتریان در فروش وبازاریابی بیمه (صدور دستور، پاسخ به نظرات، درخواستها و اعتراضات ،گزارش دهی، دستورپذیری، ارائه ایده، نظر و پیشنهاد) |
کل ساعت همراه با کارگاه در 8 ساعت و 16 ساعت قابل اجرا می باشد
چنانچه توافقی باشد می توان با حذف بخشی از سرفصل ها در 4 سعات نیز ارایه نمود
قیمت توافق همراه با مذاکره با شما
مدرس دوره
مهندس علی خویه
09122991608www.khooyeh.com
دوره مدیریت بازاریابی با تاکید بر مهارتهای فروش و مذاکره
هدف
کسب مهارت های تخصصی در زمینه فروش و مذاکرات فروش همچنین آشنایی کامل با سیستم مدیریت شکایت مشتریان در جهت افزایش فروش.
محتوای دوره:
• تعاریف و مفاهیم پایه
• جهت گیری شرکت ها در مورد بازار یابی و فروش در شرایط مختلف محیط بازارها
• تفاوت فروشندگان سفارش ساز و سفارش گیر
• ویژگیهای شخصیتی فروشندگان موفق
• علم و هنر ترغیب خریداران
• تکنیک های مشتری یابی
• برنامه ریزی ملاقاتهای فروش
• تکنیک های مصاحبه های فروش و پاسخگویی به ایراد ها و اعتراضات مشتریان
• چگونگی نهایی کردن فروش و عقد قرارداد
• ایجاد روابط بلند مدت با مشتریان و مدیریت شکایت مشتریان
• دلایل اهمیت توانایی مذاکره کنندگان در عصر حاضر
• انواع اهداف و استراتژی های مذاکرات
• چهار رکن مذاکرات اصولی و منطقی
• ویژگیهای شخصیتی مذاکره کنندگان
• تکنیک های برخورد با نیرنگ ها و ترفند های ناشایست مذاکره
• بایدها و نبایدها در مذاکرات
• روش های کنترل جلسه مذاکره
• اهمیت اصول ارتباطات در مذاکرات اصولی
مدت دوره: 20 ساعت
مدرس دوره:
علی خویه
09122991608
مدیر آکادمی مذاکره ایران
سخنران و مدرس اصول و فنون مذاکره حرفه ای، اصول و فنون مذاکرات تجاری بین المللی بازرگانی فروش بازاریابی، برگزار کننده بیش از 160 کلاس اصول و فنون مذاکرات در سازمان ها شرکت ها موسسات ملی و بین المللی، مولف و مترجم 12 عنوان کتاب تخصصی و مدرس دانشگاه در حوزه مدیریت،بازاریابی، فروش، ارتباطات، تبلیغات، خلاقیت و مذاکره برگزاری بیش از 350000 نفر ساعت کلاس ها، دوره ها و کارگاه های آموزشی کابردی و اجرایی، .... قرار است با کمک دانشجویان خود مطالب مختلفی در حوزه مذاکره در این وبلاگ ها برای استفاده علاقمندان به اشتراک بگذاریم www.alikhooyeh.blogfa.com گروه مشاوره تحقیق آموزش و اجرای gmas. مدرس دانشگاه سخنران مشاور محقق و مجری سیستم هاو برنامه های بازاریابی ارتباطات تبلیغات خلاقیت تجارت و فروش - بیش از 18سال تجربه اجرایی، مولف و مترجم 11 کتاب مرجع کاربردی و تخصصی،عضو انجمن های ملی و بین المللی، ارایه بیش از 350000 نفر ساعت دوره ها و کارگاه های آموزشی و کاربردی و اجرایی به سازمانها شرکت ها و موسسات ملی و بین المللی، همکاری های مختلف اجرایی و تخصصی با برندهای معتبر و مشهور بین المللی، ارایه بیش از 100 ها عنوان مقاله تخصصی، سخنرانی در بیش از صد سمینار مختلف، سخنران برتر ده ها سمینار، مهمان و کارشناس برخی از برنامه های صدا و سیما، عضو هیات تحریریه نشریات مختلف و مشاور مدیران عامل مطرح و برتر شرکت ها و سازمان های ملی و بین المللی .......
علی خویه
09122991608
khooyeh@gmail.com
آدرس آکادمی مذاکره ایران:
تهران- خیابان نیاوران-بعد از پمپ بنزین- ک رفیعی- پ 5
علی خویه
مدیریت آکادمی مذاکره ایران
مدیران و علاقمندان محترم برای هماهنگی ها و اطلاعات بیشتر با شماره های 09123998027 و 09122991608 و 09372991608 تماس حاصل نمایند و یا با ایمیل های khoooyehali@gmail.com, khooyehali@yahoo.comدر ارتباط باشند.
در صورت درخواست تماس مستقیم با مهندس علی خویه، شماره ایشان 09122991608 می باشد.
برای آموزش، بهتر است درست هزینه گردد. همیشه ارگان ها و سازمان ها از اثربخشی آموزش بسیار ناراضی هستند به نظر شما اثربخش ترین آموزش چه نوع آموزشی است که بتواند تغییر در رفتار فردی و گروهی سازمانی داشته باشد و بهره وری یک سازمان را افزایش دهد؟ آقای علی خویه خود یکی از محققین متدهای آموزش می باشد که می توانید مشاوره از ایشان در اجرای اثربخشی مشاوره هاو آموزش های خود از ایشان استفاده نمایید.
آقای علی خویه یکی از سخنرانان و مدرسان متدهای آموزش به آموزشگاه ها و موسسات آموزشی می باشد و تاکنون در چند سمینار بزرگ چند صد نفری به مدیران آموزشگاه ها و موسسات آموزشی و مشاوره ای مطالبی زیادی ارایه نموده است.
علی خویه ، متمایز در شیوه آموزش و اجرا
• آموزش یکی از ارکان اصلی هر سیستم به شمار میرود که کارآیی هر نظام بستگی به آن دارد.
• اما یکی از مشکلات نظام تعلیم و تربیت، مربوط به عدم آشنایی و عدم استفاده از الگوها و روشهای پیشرفته آموزش است.
• آیا تدریس فقط تدریس است؟
• آیا آموزش روشها و الگوهایی دارد؟
• بهترین متد آموزش همراه با اجرا و عملی سازی چیست؟
انواع روش های آموزش رشته های ارتباطات، بازاریابی، فروش و روانشناسی( مراجعه شود به متد های آموزش در بازاریابی فروش و مدیریت علی خویه)
• متد چند وجهی
• الگوی تدریس / الگوی عمومی تدریس
• روش دیداری
• روش نمایشی ( نمایش علمی ) / روش آزمایشی (آزمایشگاهی)
• روش بحث گروهی
• روش ترکیبی
• روش تحلیلی
• روش ترکیبی تحلیلی
• الگوی حل مسأله (problem-solving model)
• الگوی پیش سازمان دهنده (preadvance-organizer model)
• روشهای آموزش انفرادی
• آموزش به وسیله نرم افزار شبیه سازی شده
• شیوه تحقیقی تفسیری
• روش سخنرانی
• رول پلینگ
مراحل اجرای سیستم آموزش در سازمانها، شرکت ها و موسسات:
مشاوره و آسیب شناسی 2- تهیه متد و متریال تخصصی3- اجرای آموزش 4- ارزیابی آموزش
پروژه مهندسی بازاریابی و فروش
تیم مشاوره خویه
فعالیت های تیم مهندسی بازاریابی و فروش جهان گستر www.gmas.ir با مدیریت آقای علی خویه
گروهی از اساتید دانشگاه، متخصصان، پژوهشگران حرفه ای، مجریان با تجربه، مدیران با سابقه و ...
معرفی مدیر عامل:
مدرس دانشگاه، سخنران، مشاور، محقق و مجری سیستم ها و برنامه های مدیریت، بازاریابی، ارتباطات، تبلیغات، برند، خلاقیت تجارت و فروش - بیش از 14سال تجربه اجرایی، مولف و مترجم 11کتاب مرجع کاربردی و تخصصی،عضو انجمن های ملی و بین المللی، مشاورو مجری بیش از 200 پروژه در حوزه مدیریت، بازاریابی، فروش، تبلیغات، برند، ارتباطات و روابط عمومی در سراسر کشور، ارایه بیش از 350000 نفر ساعت دوره ها و کارگاه های آموزشی و کاربردی و اجرایی به سازمانها شرکت ها و موسسات ملی و بین المللی، همکاری های مختلف اجرایی و تخصصی با برندهای معتبر و مشهور بین المللی، ارایه بیش از 100 ها عنوان مقاله تخصصی، سخنرانی در بیش از صد سمینار مختلف، سخنران برتر ده ها سمینار، مشاور ارشد مدیران عامل برندهای معتبر ملی و بین المللی، مهمان و کارشناس برخی از برنامه های صدا و سیما، عضو هیات تحریریه نشریات مختلف و .......
استاد علی خویه www.khooyeh.com، مدرس دانشگاه، مدرس دوره های کاربردی و اجرایی در زمینه مدیریت، ایزو، بازاریابی، فروش، تبلیغات و خلاقیت، با 16 سال تجربه اجرایی، مولف و مترجم 12 عنوان کتاب تخصصی مرجع و کاربردی، عضو انجمن های ملی و بین المللی، مدرس MBA , DBA، تدریس و آموزش در صدها کارخانه و شرکت در سراسر کشور و خاورمیانه، سخنران برتر ده ها سمینار مختلف، تالیف و ترجمه چندین کتاب کاربردی و پرفروش در کشور، مدرس نمونه در چندین موسسه آموزش عالی کشور، مشاوره و آموزش در بیش از صدها کارخانه و شرکت، مجری بیش از 200 پروژه در سراسر کشور، مشاور مدیران عامل مطرح کشور، مجری افزایش فروش بیش از صدها شرکت و سازمان، مهمان و کارشناس برنامه های صدا و سیما، عضو انجمن های معتبر اروپا و آمریکا، ریاست انجمن مهندسی فروش ایران، ریاست انجمن برند ایران، موسس و بنیانگذار آکادمی مذاکره در ایران، موسس مدرسه فروش و بازارگانی ایران و.... www.khooyeh.ir 09122991608
· · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · ·
· · · · · · · · · · · · · · · · |
||
مشاوره راهکارهای افزایش فروش، |
||
مشاوره مهندسی فروش، |
||
اجرای پروژه های مهندسی فروش، |
||
راه اندازی و استقرار فروش و بازاریابی مویرگی، |
||
راه اندازی و استقرار فروشگاه، |
||
اجرای پروژه های چیدمان فروش، |
||
تربیت فروشنده و ویزیتور، |
||
استخدام فروشنده و بازاریاب، |
||
راه اندازی پخش و توزیع مویرگی، |
||
استقرار نرم افزارهای فروش، |
||
مشاوره نرم افزار و سخت افزار فروش، |
||
فروش انلاین، مشاوره فروشگاه مجازی، |
||
مشاوره ارتقا فروش، |
||
مشاوره ترفیع فروش، |
||
اجرای جشنواره های فروش، |
||
مشاوره جهت تدوین اهداف فروش و استراتژیهای هدفگذاری در فروش و برنامه های زمانبندی اهداف فروش و بازاریابی |
||
|
||
تنظیم روش ها و جداول پیش بینی فروش به روشهای حرفه ای و علمی، |
||
|
||
|
||
اجرای جشنواره های فروش و بازاریابی، |
||
|
||
استخدام گزینش و مصاحبه با نیروهای فروش، |
||
به کارگماری نیروهای موثر فروش، تشکیلدپارتمان فروش و بازاریابی، |
||
بررسی دلایل کاهش مشتریان و افت فروش ودلایل نارضایتی مشتریان، |
||
شناسایی عوامل وفادار نبودن مشتریان و گرایشآنها به رقبا، |
||
|
||
بررسی ویژگی های محیط های مختلف فروش
|
||
تدوین شرح وظایف سطوح مدیریتی و مهندسیفروش، |
||
پیاده سازی و بهینه سازی سیستم های جامعمدیریت فروش و بازاریابی در سازمان، |
||
طراحی تدوین و استقرار فرآیندهای فروش، |
||
تدوین سیاست ها و استراتژی های فروش سازمانبا هماهنگی مدیران، |
||
تحقیقات رفتار مصرف کنندگان، |
||
اجرای جشنواره های فروش و بازاریابی، |
||
آنالیز دلایل شکست روشهای اجرایی در جذبمشتریان جدید، |
||
بهبود سطح حفظ مشتری جهت افزایش فروش وایجاد جریان درآمد اضافی، |
||
ایجاد واحد CRM اثربخش و اجرایی در شرکت وسازمان ، |
||
شناسایی نیازهای مشتریان و جلب اعتماد آنهابرای خرید، |
||
تکنیک های رفتار شناسی و رفتارسنجی مشتریاندر فروش، |
||
طبقه بندی انواع مشتریان و تکنیک های فروش بهآنها، |
||
طراحی و نظارت بر چرخه عملیات فروش،طراحی عملیات ستادی فروش، |
||
مشاوره در جهت کاهش هزینه های بازاریابی وفروش |
||
|
||
· مشاوره در زمینه افزایش و بهبود فروششرکت |
||
· مشاوره در زمینه بازاریابی بازارسازیبازارسنجی بازارگردی بازارگرمی کلیهمحصولات و خدمات شرکت |
||
· مشاوره در زمینه های مدیریتی به مدیران |
||
· مشاوره در زمینه منابع انسانی شرکت |
||
· مشاوره در زمینه پیشرفت و پیشبرد اهدافشرکت |
||
· مشاوره در زمینه های تبلیغات روابط عمومیبرند و پروموشن پلن |
||
· مشاوره در زمینه مهندسی فروش |
||
· آسیب شناسی و عارضه یابی شرکت درتمامی زمینه های علمی عملی و تخصصی |
||
· پیش بینی مسائل آینده شرکت و ارایه مشاورههای لازم جهت آینده شرکت |
||
· در صورت صلاحدید مدیران مشاوره درزمینه های تخصصی به پرسنل |
||
· ارایه راهکارهای لازم جهت کنترل و نظارتو پیگیری موارد مختلف به مدیران و پرسنل |
||
· برنامه ریزی جهت اجرای سیستم های فروشو بازاریابی با کمک مدیران |
||
· انتقال دانش و تجربیات مختلف به مدیران وپرسنل |
||
· انتقال مشکلات سازمان به مدیران و ارایهراهکارهایی برای رفع آنها |
||
· نظارت کامل به کلیه عملیات پروژه هایمطرح شده |
||
· آموزش های لازم به مدیران و پرسنل |
||
· توانمندسازی مدیران و پرسنل جهت رسیدنبه اهداف شرکت |
||
· پیگیری و ارایه مشاوره های لازم برایپیشبرد و بهبود شرکت و سازمان |
||
· اصلاح دیدگاه های اشتباه در سازمان |
||
· تشکیل یک دپارتمان بازاریابی و فروش حرفهای |
||
· اصلاح و استقرار نرم افزارها و سختافزارهای لازم برای پیشبرد اهداف شرکت |
||
· نظارت بر امور استانداردسازی هویتسازمان هویت برند و ... |
||
آسیب شناسی و اصلاح سیستم بازاریابی و فروش |
||
|
||
· بررسی و ارزیابی وضعیت موجود |
||
· بازبینی و تحلیل فعالیتها و خط مشی بازاریابی |
||
· بررسی سوابق و مستندات بازاریابی، فروش وتبلیغات |
||
· تعیین و تحلیل شاخصهای استاندارد بازاریابیو فروش |
||
· تعیین نقاط قوت و ضعف سیستم بازاریابی |
||
· شناسایی فرصتها |
||
· هدف گذاری و برنامه ریزی |
||
· اجرای برنامه های اصلاحی سیستم بازاریاب |